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看仁和药业直播,播否带您分析大健康产品怎么直播卖货,实现首播快速破千单

2020-08-30 17:07:21 来源:财讯网

自2020年开年以来,在新冠疫情封闭的影响下,线下实体店纷纷陷入倒闭关店的劣势状态,而线上新零售电商模式的发展却如日中天,这其中最具有代表性之一的直播卖货模式热度更是空前高升,预计2020年直播市场规模将高达9610亿元,已成为商家首选的新增长方式。

直播是可以以更多维度提升用户体验度的工具,通过直播现场与观众互动的方式来加大产品的立体呈现,能够更好地将产品个体所创造的价值全方位的展现给观众。创造价值是产品在完成设计过程中需要考虑的市场立足点,会面临切入需求机会点的选择、市场规模的选择和竞争力度等各类问题,只有在看到用户更深层次的需求之后才能让产品在同行激烈竞争的环境中创造和输出出属于品牌本身的价值,这在自我价值构建的过程中非常重要。

现在有不少第三方服务商借此机会想要争夺为品牌实现创造价值的首要选择,他们争相为更多的实体门店开通线上直播服务,还邀请了各行各业的明星、主持人、品牌总裁等知名人士参与到直播卖货的模式当中去。一时间出现了人人皆主播,万物皆可卖的直播状态,但这种情况反而让观众将注意力都集中在了直播间的知名主播身上,而忽略了产品本身的价值。

直播更像是将价值宣传、粉丝累积和业绩增长这三个方面结合到了一起,所以直播带货需要商家投入的精力比其中任何一个单独花费的精力要少。面对这样的情况,仁和药业在近年来逐步加大科研投入,引进并培育相关专业人才,加快完善互联网创新体系的步伐,贯彻落实坚持科技领先的真理,希望能在新零售的巨大盈利下分得一杯羹。

以往公众对健康行业有过妖魔化、一刀切的偏激认知,这让医药行业在线上的销售状况很不理想,然而经过此次疫情的洗礼,公众不光更舍得在健康品方面进行消费投入,也意识到了线上购物的便利之处,仁和药业趁此机会联合播否开启了医药行业直播带货的新浪潮。

一般的企业虽然团队足够大,人员足够多,但是真正懂新零售模式会运营直播的人寥寥无几,且团队内部人员虽然在不同的直播平台上直播,其业绩却无法统计总和逐级管理,这些问题企业自己无法解决,就想找个市面上常见的直播平台来帮助运营,但说到底还是将自己的资源、流量和客户带到了第三方平台。仁和与播否的联合直播,是真正意义上的纯私域直播,依靠团队的专业性,结合系统功能,完成了整一套模式,提升销量的同时,也扩大了产品文化的输出。

一、总部赋能门店,百店联动直播

如上面所说,真正懂新零售模式,会运营直播的人寥寥无几,所以此次仁和药业直播以仁和本部为输出核心,赋能各大门店,以主店直播,分店联播的形式进行直播分销,整个直播体系,仁和药业集合了2000多家门店,第一期先试点130家,如国邦大药房、绿洲大药房、阳光大药房等,一期共输出导购800多人,通过电商逐级分销模式,绑定门店或团队,做到一店直播,百店联动的良好局面。

二、集合播否权益,打造直播链路模式

仁和药业,在总部开通播否提供的399VIP权益模式后,以上下同级间团队联播+转播的模式进行直播销售,产生链路关系,通过门店分享专属邀请码给门店员工,让员工通过邀请码下载后成为门店的下级分销员,从B端到C端逐层发展,此时总部、门店、员工与顾客间就形成了一个树状图团队,能够更好地进行业绩分成和团队联动直播。

三、总部把控生产,实现集体盈利

对于仁和药业总部来说,主要负责供货,加速合作门店的销货速度与途径,把收益点放在线下的进货的进货差价与线上的交易抽成,而下属门店负责直播带货,同时转播给下属分店,下属分店享受业绩分成,C端用户则可参与分销,实现自购省钱,分享赚钱。同时其中一家连锁门店还与MCN组织联合发起直播,覆盖KOL所引领的社群,MCN组织直接分管门店提货。

在其上构成完整的团队直播分销体系后,通过佣金奖励、等级刺激、推广工具刺激门店转发等方式,让有直播能力和资源的人进行联播+转播,共享资源给团队中能力较弱的成员,让团队中的每一个人对参与直播都充满信心,更好地推动直播发展,冲刺业绩,做到团队力量最大化,最后的成果也算捷报连连,多场直播,每次直播峰值人数达上千人,成单量平均每单场200单起,其中,所有订单均为店内导购贡献,配合度极高,体现了总部输出导购的专业性,以及整体链路配合的协调性。

了解直播带货的本质,创造产品的自我价值,获取流量只是第一步,直播的成功与否说难不难,说简单也不易,目前直播的大环境势头这么优越都只有小部分企业靠直播获得了一波优良的销售业绩,所以选择一个好的合作平台,做好运营的万全之策才是上上之选,就像仁和药业赋能直播线下指导服务,输出主播、直播脚本和永远不重样的直播礼品,联合播否线上直播带货,加速合作门店的销货速度与途径,才在这场热潮中收获了不少的利润。

当然,大健康产业进军线上,跨界直播,能为产业带来的不只是产品的销量,最重要的还是健康文化的输出,以及品牌的曝光增色,拓宽未来发展道路,实现更稳定、更多元、更现代的发展形势。

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