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彩石:2020年,微商还能做吗?

2020-06-03 10:21:38 来源:财讯网

都说微商不好做了,李玥瑶(网名彩石)们却在19年做到五年来的最高峰。

2020年微商还能做吗?先不说李玥瑶的观点,先分享一下李玥瑶6年的微商经历和19年实现流水超2亿的几大关键。

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彩石团队创始人李玥瑶

一、缘起

90年李玥瑶出生在内蒙古一个只有40多户人家的小村子,14年入行做了微商,最开始做的水晶串珠这类,月收入差不多到两万就遇到了天花板。

李玥瑶意识到必须借助一个微商产品和模式,才能放大结果。直到15年7月,李玥瑶在上海学习时,终于遇到了李玥瑶一直想找的产品和公司。

护眼产品人人需要,模式也好,代理把体验装送出去就能卖货赚钱,门槛又低,李玥瑶看准了机会,全力以赴在微海联合做。

事实证明李玥瑶的选择是对的,团队发展很快,超出了李玥瑶的预期。全国差不多30个省(直辖市)都有李玥瑶们的伙伴,从李玥瑶自己到500人,到5000人,到几万人,后面速度越来越快。

二、 困局

16、17两年,李玥瑶去过几十个城市,见了几千个代理,看到她们就像看到曾经的自己,特别能感同身受。

李玥瑶希望自己可以支持到代理,让她们也能过上更好的生活。让至少500人实现年入百万!当然也不是李玥瑶多高大上圣母心,大家赚钱了,李玥瑶自然也赚钱。

可是你知道吗,人的精力有限,能去通过持续互动建立信任关系的人,一般不会超过200人。

想成交收钱,至少要满足需求和信任两大理由。就算有200个相信她的人,但并不会人人都觉得自己急需某一个产品。

并且一个单品消耗会比较慢,即使效果满意回来复购周期也很长。所以,这个代理除非是个人特别优秀,不然就只能止步于此了。

前面李玥瑶说了,李玥瑶喜欢可复制的生意,因为可复制才意味着做大的机会,如果不解决“200个有效人脉的代理”这个困境,团队想继续突破前行其实蛮难的。

这也是李玥瑶认为这几年绝大多数单品微商公司,都活不过6个月的根本原因。

你想让微商自己实现引流、养熟、成交、裂变,不断去拓客,这是非常难的。

因为这个经典困局,到18年死了很多微商团队和公司,李玥瑶们也有流失,但幸运的是公司的产品力和运营能力一流,所以没有伤筋动骨。

直到2019年,公司推出新的高阶微商玩法,彻底解决了这个难题,李玥瑶又找到了之前的激情和幸福感。

三、破局

这一年,李玥瑶带着五00团队达到了五年来的业绩最高峰,也在人数完全不占任何优势的情况下,拿下一个个新品冠军和月冠军

核心代理的收入,最高的达到165万,大几十万近百万的、几十万的就更多了,总代(最高团队长)群从150人直接翻倍到300多人。

上文我们探讨的,是一个人精力有限,哪怕突破邓巴数字的极限,也只能有200个深度沟通之后有信任基础的人脉或者潜在客户。

今天李玥瑶想说个更差的消息,如果说精力极限你可以通过请员工来突破,可是你马上还会遇到一个更大的难题

——获客成本

每开发一个新客户,你要付出的时间和金钱成本,都是向老客户推荐一个新产品的成本的10倍!

——解药是:重视老客户维护,放大客户终身价值!

简单点说,就是从向【更多人】卖一个产品或者服务,转变成向同一个人卖【更多产品或者服务】。

她一辈子都找你买买买,你被动赚钱一辈子!

发现没?

客户期待一个可靠的人,来帮她把方方面面的购买需求安排好的渴望,跟你期待她一直找你买买买,一样强烈!

哪里有需求和渴望,哪里就有市场!

这就是李玥瑶们19年2亿零售流水的核心秘密。

深挖客户终身价值

代理省心又赚钱,客户满意度还高!

人脉少的不愁出货回本,人脉好的可以赚大钱!

具体怎么实现的呢?李玥瑶总结了四大秘诀。

1、好规划,机会多

一个单品很难走远。成交机会太少!

得让代理从抡一杆大刀,到拥有一个超级兵器库,从只卖一款菜,到拥有一条美食街。这样成交机会才大大提高!

总有一款是她的有效人脉想要的。

比如微海联合的产品线,就包括护眼矩阵、护肤美妆矩阵、母婴健康矩阵、气血养生矩阵、减肥瘦身矩阵五大核心矩阵。都是被市场验证的品类。加起来已经50多款产品。

而且只拿一个黄金视力眼贴的授权,其他全部可以平移,并且升级时可以混批拿货。高溢价强需求的品类,被教育好的市场,谁家都肯定需要!

对于一个200有效人脉的代理来说,认真去沟通,平均概率10%成交,一个人购买一单几百元,一个月可以破万元。

但如果你有50个更加好用的后端产品,那么这个最终成交的数字,最少可以提升10倍吧!

2、好品牌,成交快

这两年微商最被诟病的,就是各种造势和喜提体。

因为一件事情想做大,就是好的商业模式加上战略势能,只是太多急功近利的商人,没把产品和模式做好就沉迷造势。

结果加速了自己的消亡,也把微商名声搞臭了。

看一个公司到底是要要把货卖给代理,还是帮代理卖货?

看他一直花钱做的品牌建设,客户知道了会不会加速付款就行。

是不是觉得产品可能还挺靠谱的?

而且这家公司已经做了五年了,经过了市场和时间的检验,现在还做的特别好,已经有特别多的案例见证。

如果你恰好是个意向客户,你下决定就会快很多,对吗?

这就是品牌为代理做的有效信任背书。

3、好产品,粘性大

有一个公式,利润=流量*成交率*客单价*复购率。

简单点说,就是你能成交几个人,每个人总共给你贡献多少利润。

当李玥瑶们用产品矩阵和品牌建设实现了更多的首单成交之后,其实一切才正式开始。

还以那个“200有效人脉的代理”举例,她实现了跟100人有首单成交之后,李玥瑶们会教她一个客户无法拒绝的追销策略。

做好售后回访和服务,保证效果和口碑,然后事情就变得特别好玩。

女人是一个家庭的购物入口。她用一个发现不错,又用一个发现也不错,重复三四次之后,就对品牌有了信任。

基本算下来,全家一年消费10000+的产品是特别正常的。

强大的产品粘性,把“送礼打天下”这个李玥瑶们15年起家的秘诀,威力发挥到了极致!

4、好平台,引流强

今年好像所有营销人都缺流量了,缺流量缺到半夜3点不睡觉。

但是李玥瑶家想多赚钱的总代,现在都没有流量焦虑,都知道练好内功就等着赚百万。

其实流量是整个成交闭环里,看似最核心但又很容易解决的。

为什么说流量很重要?

因为流量是成交的开始,还记得上篇那个公式吧?

总利润=流量*转化率*客单利润*复购率

所以每一个生意,都要首先解决,客源的问题,人从哪来。

可以说,精准客源,是一切生意的起点。

可是问题也来了!引流就要付出成本,或者是时间或者是金钱,而且时间也是钱对吧~

如果【前端成本】大于或者接近【后端利润】,那这生意就没法做了!

流量难题怎么破

为什么李玥瑶说这个很简单。因为就是道数学题。

如果你后端利润足够强悍,前端线本就可以不在乎。

你都知道每转化一个客户,你就有30年的后端利润,至少有10万利润,那么请问:

你一个成交流量的成本是1000块,又怎样呢?你不舍得花吗?

现在是你拿着钱,到哪都能买到精准流量的时代。不是没流量,是你能不能花得起~

你花得起,有钱赚,那整个生意的闭环就通顺了!流量随便买就行了!

比如李玥瑶们,现在一个月导流1.5万条,全部是想创业赚钱的人。

以后可能逐月增加到3万条或者更多,主要看总代的消化能力。

公司和李玥瑶贴补一部分成本,总代自己承担一部分,流量全给总代。

大家其实不存在谁是老板谁是员工。他们都是自己公司的老板!

李玥瑶和微海联合的一号老板杜铭先生,李玥瑶们其实是领班服务员角色,协助开发。

其实李玥瑶们还曾经教过代理去引流,也都变现几十万了。

不过,对于更多不擅长这件事的总代,李玥瑶都直接告诉她们,不用学了。

有谈导流收钱的能力,就集中谈导流即可。专注自己擅长的,其他公司和李玥瑶会帮大家解决。

所以你看,最核心的,是什么?

是成交,是客户一辈子复购!是客户终身价值。

其实最核心的一点,就是产品本身的产品力和代理的贴心服务,叠加了信任!

顾客愿意让李玥瑶们赚多少钱,取决于李玥瑶们能满足她多大【硬需求】,

以及她对李玥瑶们有多少【信任】,还有她有多大的【购买力】。

需求就摆在那,微海联合用产品矩阵覆盖了。

购买力也摆在那,李玥瑶们做的其实就是大多数家庭的生意。

信任,这个商业世界的古老难题,李玥瑶们用高性价比的优秀产品和代理商贴心周到的服务解决。

代理商是小老板,她知道客户服务好了一辈子给她贡献利润,你猜她的热情动力足不足?

微商到底还能做吗

聊到这里,这个问题,你应该有了答案吧

这个问题就像问今天还能不能买房一样。

好地段稀缺资源的房子,当然还可以买。

不断在人口流出的县城,自住可以买,投资就不建议买。

随便选一个就能赚钱的时代早就过去了!微商也是,买房也是。但机会还有。

借用一句鸡汤,要么慧根,要么会跟。

要么你能听懂并且认同李玥瑶说的,客户终身价值的重要性!选择能让你赚这种钱的公司。

要么就是你没太理解,但是你知道,跟着成功的人才更容易成功。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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